Driblab aspira a ser una organización que refleje el público globalmente diverso al que sirven sus productos y su tecnología. Creemos que, además de contratar a los mejores talentos, la diversidad de perspectivas, ideas y culturas conduce a la creación de mejores productos y servicios.
Somos y siempre seremos una empresa innovadora. Contratamos a personas con un amplio conjunto de habilidades técnicas y sociales que están dispuestas a asumir algunos de los mayores retos deportivos y a causar un impacto en todos nuestros clientes y clientes potenciales. En Driblab, los empleados no sólo revolucionan el mundo del deporte, sino que trabajan habitualmente en soluciones de escalabilidad masiva e innovadoras, aplicaciones a gran escala y plataformas totalmente nuevas para ojeadores, entrenadores, presidentes y profesionales del deporte de todo el mundo.
Como Especialista en Desarrollo de negocio Internacional, te encargarás de fomentar las relaciones comerciales, recopilar pistas y supervisar la información del mercado. Aplicarás tus habilidades comerciales para identificar y comunicar las soluciones adecuadas para crear y perseguir nuevas oportunidades de negocio que hagan crecer la base de clientes de Driblab.
Llevarás a cabo las actividades diarias en un entorno dinámico y en un negocio de rápido crecimiento. Se espera que actúes como líder asesor y consultor estratégico para el cliente, no sólo durante los pasos iniciales de los procesos de venta, sino también durante el traspaso a los equipos de entrega. También actuarás como asesor de confianza para los clientes potenciales y te responsabilizarás de los próximos retos de los clientes.
Estamos contratando hasta tres posiciones con las siguientes características:
Responsabilidades
- Definir y ejecutar el plan estratégico de desarrollo de mercado para cada región y asegurar que está en línea con la dirección estratégica del negocio.
- Construir un pipeline de negocio mediante el compromiso con los objetivos y socios clave.
- Identificar las mejores soluciones y propuestas económicas según las necesidades de cada cliente y los escenarios individuales.
- Capacidad para entender el funcionamiento del lado de la consultoría de Driblab así como el software driblabPRO y traducir sus beneficios a las necesidades del cliente objetivo.
- Utilizar las herramientas de gestión de las relaciones con los clientes.
- Presentar revisiones de negocio al equipo de alta dirección en relación con el progreso y los próximos pasos.
- Manejar un alto volumen de compromisos e interacciones.
Cualificaciones
- Un mínimo de 2 años en funciones de desarrollo comercial.
- Experiencia en el ciclo completo de ventas.
- Historial de establecimiento y consecución de resultados en todos los aspectos de un embudo de ventas.
- Capacidad fuerte y probada para planificar, organizar y priorizar, capaz de hacer frente a la complejidad.
- Elocuencia y habilidades interpersonales para construir relaciones duraderas con los principales interesados en la industria y para dirigirse a los clientes potenciales.
- Conocimiento de los programas de MS Office (Excel, Outlook, Word y PowerPoint).
- Excelentes habilidades verbales y escritas en español e inglés.
- Excelentes habilidades verbales y escritas en al menos uno de los siguientes idiomas: Francés, italiano, alemán o portugués.
- Personalidad positiva, actitud orientada al equipo y gran atención al detalle.
- Aficionado a los deportes, especialmente al fútbol.
